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Lorsque Sonia
Amberg décide d’ouvrir sa boutique rue du sel à
Selestat, son projet est déjà mûrement réfléchi
et c’est en bonne connaissance de la ville qu ‘elle
se lance. Un atout bien calculé qui lui permet en 3 ans
de s’imposer comme un magasin de référence
sur la région, bien qu'elle ait fait le choix d'une ville
de 19 000 habitants plutôt que celui de Strasbourg.
Une phase de test bien étudiée
C’est lors d’un stage puis emploi à l’association
COLECOSOL, qu’elle a contribué à créer,
que les premières lignes de son projet se dessinent. A
l’époque le débat de la distribution des produits
du commerce équitable fait rage. Grande distribution pour
les uns, distribution par le réseau associatif pour les
autres. Pour Sonia il existe cependant une troisième possibilité.
Des produits de la consommation courante distribués
par des acteurs économiques avec une offre concentrée
dans une spécialité plutôt qu’une distribution
diversifiée.
 C'est
en 2003 qu'elle rencontre Ideo au salon du commerce équitable
de Strasbourg. Elle se souvient parfaitement du produit
qui l’avait marqué : un t-shirt vert avec une
sérigraphie « Voir le Monde autrement ».
Si elle se sentait déjà attirée par les produits
équitables issus de la mode, l’offre lui semblait
encore trop réduite. La collection Ideo est un déclic.
Un an après, elle a créé l'association qui
lui servira de tremplin : du printemps 2004 à l'automne
2005, elle teste le potentiel de cette « autre mode »au
travers de ventes sur foires et marché ainsi qu'en dépôt
vente dans une autre boutique. Le pari est concluant. Novembre
2005 elle a trouvé son local de 25 m2 et ouvre sa boutique
spécialisée dans la mode éthique à
Selestat.
Jouer la carte du réseau
Pour s’imposer et développer sa clientèle,
Sonia crée des connexions avec les acteurs locaux et joue
sur les synergies. Sa boutique se trouve dans le même périmètre
qu’une biocoop, un restaurant bio, un distributeur de papier
recyclé et une boutique équitable associative.
Après
avoir organisé ou contribué à organiser des
évènements pour faire connaître la mode équitable
(défilés de mode, conférences....) pendant
la phase de lancement du projet, elle a privilégié
la carte des contacts avec la presse locale et régionale
au moment de l'ouverture du magasin.Déjà
deux passages sur France 3 dont une invitation sur un plateau
et plusieurs articles dans la presse écrite.
Enfin, elle met à profit la proximité des
deux salons bios de référence en Alsace :
la foire éco bio de Colmar et Bio'bernai qui lui permettent
de se faire connaître auprès d'une clientèle
qui vient ensuite dans son magasin en cours de saison pour venir
chercher des nouveautés.
Consolider
et développer
Après 2 ans, son exercice est positif. Elle doit désormais
jouer sur le volume afin de développer son activité.
Sonia a les pieds sur terre et n’hésite pas
à proposer régulièrement des offres pour
faire revenir ses clients. A chaque solde elle envoie
un mailing permettant de bénéficier de 10% supplémentaires.
Elle diversifie peu à peu ses collections pour apporter
des nouveautés à sa clientèle et garder des
visites régulières : après avoir démarré
essentiellement avec Azimuts et Ideo, elle ouvre ses rayonnages
à Pachama, Patatrac, Seyes, Artasia, Côté
Nature, et enrichit son offre avec les baskets Veja.....
Car chouchouter sa clientèle est son objectif premier,
elle envisage même d’offrir le billet de train à
ceux qui viendraient dans sa boutique en train plutôt qu’en
voiture. Car écologie et économie vont de pair !
Portrait Chinois
Sonia en 4 questions
Un "entrepreneur du meilleur" ou une personnalité
qui s’engage à sa manière
André Schwartz, président fondateur du Colecosol
qui assure aujourd'hui le secrétariat de l'association
qui oeuvre en Alsace pour la promotion du Ceq. Car sans la conviction
d'André et des initiateurs du Colecosol mon projet n'aurait
pas germé. Un coup de chapeau aussi aux salariés
du Colecosol qui ont pris ma suite et se sont dépensés
sans compter pendant de longues années .... ils vont bientôt
quitter le Colecosol, bonne chance à eux pour la réalisation
de leurs propres projets.... José BOVE et la confédération
paysanne......
Coup de cœur pour un modèle Idéo de
la collection actuelle
Le lica vert de la série limitée et les imprimés
pistache et taupe.....
Une maxime, un credo, une citation
Le pire n'est jamais sûr......
Un idéal voire des "Ideo" ?
Il est dangereux de n'en avoir qu'un........
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